《云考察茑屋书店 》
广州赢才企业管理顾问
1,293
42
PDF
12.36M
2020-05-12
立即下载
报告详情
茑屋书店（TSUTAYA BOOKS）成立于1983年，在全球经营约1400家门店，其中日本有1300家，会员人数有7000万人，是日本最大的书店连锁品牌，旗下的“代官山·茑屋书店”被誉为“全世界最美的二十家书店”之一。
茑屋书店目前在华有5家分店，其中台湾有4家，分别是台北时代百货店、台北松山店、台北内湖店、台中店。2019年4月，大陆首家门店选在了杭州天目里店，书店与江南布衣合作，占地面积超过3000㎡。落地杭州以后，茑屋书店在华布局按下了快进键，大陆第二店进驻了上海新网红打卡地“上生·新所”园区内的“哥伦比亚乡村俱乐部”。2020年4月9日，茑屋书店确定落户成都TOD项目，这也将是茑屋书店在中国西南区域的首店。
而在2020年4月，在上海举行的《本市贯彻<国务院关于进一步做好利用外资工作的意见>若干措施》新闻通气会上，作为外企代表之一的日本茑屋书店公布了品牌在华拓展规划：集团看好中国文化市场的巨大潜力，已经计划在徐汇设立地区总部，投资总额约14亿日元，2020年，将在杭州和上海开设茑屋书店，中期计划是在中国开设1100家店铺。
运营大陆茑屋书店的公司是茑屋投资（上海）有限公司，其母公司为CCC株式会社，是日本CCC（Culture Convenience Club Company）集团旗下以开展书店事业为中心的公司。而CCC集团目前的主要盈利来自2部分：茑屋书店带来的零售利润、T积分带来的销售分成利润。
茑屋书店的发展也经历过“书店-书籍+咖啡-百货”的过程。贩卖生活方式的盈利模式，不仅仅是增加店内商品的种类，更通过专业的导购员实现。店头的运营人员不仅仅是销售商品的人，更是所销售品类领域的专家，比如摄影器材的导购员曾从事过照相馆店长，对摄影器材很有心得，就可以为客户推荐不同拍摄风格对应需要的摄影器材以及穿搭。
而T积分则是日本两大积分体系之一，几乎成为一个覆盖衣食住行的线下消费通用货币。T积分可以在全日本168家公司、64万家店铺进行消费，而且参加T积分联盟的都是各行业排名第一的企业如全家。用户在使用T积分消费时，店铺可以识别出该用户的喜好，结账时推荐新品提升订单转化，而CCC集团也能从这笔消费中获得销售分成。
2020年4月，赢才商学院联合加得商业共同推出《“鸟瞰”茑屋书店》系列线上活动，将从7个板块细细讲解茑屋书店的运营秘密。从日本的消费环境、消费人群的深度研究、书店的设计与货品陈列到盈利模式的分析，都将一一剖析，感兴趣的同行可查看。